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“徘徊不前、资本失望”,古越龙山如何走出困局?

发布时间:2023/9/8

  8月10日,古越龙山发布的半年报显示,报告期内,公司实现营收7.89亿元,比上年同期增加0.52%,实现净利润8996.16万元,比上年同期增加0.09%。

  不到1%的营收、净利润增长,这就已经很不容易了。按照古越龙山的说法,“在黄酒行业整体有所下跌的情况下,取得营业收入、净利润同比略增的成绩也实属不易。”

  然而,资本市场却有不一样的看法,8月11日,已连续5个交易日下滑的股价再次出现大跌,最终当天收盘10.31元/股,跌6.27%。

  今年上半年,其营收净利润与上年同期几乎持平,并没有太多变化。资本市场也对此次古越龙山的业绩表现稍显失望,8月11日,已连续5个交易日下滑的股价再次出现大跌,最终当天收盘10.31元/股,跌6.27%。

  一直在努力

  “业绩”却徘徊不前!

  营收规模整体处于下滑阶段,净利润增长也并不明显!

  2018年至2022年,古越龙山的营业收入分别为:17.17亿元、17.59亿元、13.01亿元、15.77亿元、16.2亿元;净利润分别为:1.72亿元、2.1亿元、1.5亿元、2亿元、2.02亿元。

  到底是什么原因导致古越龙山的业绩徘徊不前?对此,近几年来,来自疫情的影响被反复提及,在疫情防控的限制下,黄酒的销售途径被封锁,这是事实却不是关键。

  黄酒虽然是中国的世界三大古酒之一,但其发展区域却一直较为狭窄!

  在接受采访的业内专家看来,消费者基础薄弱才是真正阻碍“黄酒龙头”古越龙山向前发展的关键问题。

  首先,黄酒整体规模偏小,对比白酒、啤酒等其他酒种,市场规模、消费群体相距甚远,占酒类市场总量不到 2%。长期以来,黄酒的生产与销售呈现区域化集中的特点,主要集中在以江浙沪为主导的华东地区。

  其次,江浙沪作为黄酒的主要销售区域,也出现了必须解决的“矛盾”,即:人口老龄化导致的消费群体减少,与酒企产能提升带来的供应量增长,竞争较之以往更加激烈。

  “走出去”虽然难,古越龙山不放弃!

  今年5月,古越龙山曾在2022年年度股东大会上表示,将持续推进“高端化、年轻化、全 球化、数字化”战略,推动黄酒产业更好传承发展。结合行业发展现状和公司实际经营情况,2023年力争酒类销售增长12%以上,利润增长12%以上。

  虽然上半年仅取得了不到1%的“微增”,古越龙山信心仍存!

  “业绩目标应该还是不变,定下的目标还是力争要达到的”。8月11日下午,古越龙山董办在接受媒体采访时表示,下半年公司将会从“走出去”和品鉴馆等营销活动着力,力争实现12%的增长目标不会变。

  值得一提的是,近五年,除了2020年销售费用同比减少56.3%,其他四年均处于增长状态,2018年至2022年,其销售费用率分别为17.36%、19.9%、11.76%、10.75%、11.09%。2023年上半年,古越龙山销售费用在营收微增的情况同比增长15%,超过1亿元。

  2023年下半年,已洽谈达成合作的兰州、大庆、辽源品鉴馆和郑州、辽源专卖店计划开业;9月将在西安、郑州两地召开浙江陕西商会、浙江河南商会品鉴会;为消费培育,推出适合北方人口感的“750绍兴老酒”产品,计划在20个地市4000家终端铺货。

  在业内人士看来,古越龙山在2023年的销售费用“不会少”,这既是市场竞争的需要,也是企业向前发展过程中不可或缺的“动力支持”。如此投入,效果一定会有,但最终能否如愿走出江浙沪,还需等全国消费者给一个答案。(文章来源:卖酒狼圈子)